La negociación

Consiste en una reunión directa entre las partes a fin de llegar a un acuerdo y generar una satisfacción mutua, donde no se vean afectados los intereses de ninguna y se pueda dar una solución duradera al conflicto. En la negociación se debe estar dispuesto a ceder en algunos de los puntos a negociar con el fin de dar solución al conflicto. ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN:

La pre negociación abarca temas como por ejemplo la agenda, la información de la contraparte, la planificación y el análisis de la capacidad que las partes tienen para negociar. La negociación es el desarrollo del asunto en donde se concentra la reunión de las partes, identificar la posición inicial y el intercambio de intereses, necesidades y de información. La pos negociación es principalmente el cierre de la negociación es donde se evalúa los acuerdos y se hace seguimiento a los compromisos.