Tipos de negociaciones

Negociaciones complejas Son aquellas que abarcan múltiples asuntos y múltiples partes interesadas. Donde existe la confrontación y no existe un sentimiento por el otro, tiene que ver con la ganancia de una de las partes y la pérdida del otro.

Negociación colaborativa: Es donde el beneficio es mutuo es decir donde existe un gana-gana para las partes donde existe un término de colaboración, donde hay satisfacción de ambos y prolongación de la relación por largo plazo.